"envío muestras, un kit de los medios, o
apenas la pregunta, la postal y/o la letra de las ventas?" Como
freelancer, cuandousted está intentando alcanzar a nuevos clientes o permanecer en
tacto con los viejos, cómo acercar al contacto puede ser un pegajoso,
confusión, discombobulating viaje. Tener un Web site puede
solucionar todas estas situaciones. ¿Cómo?
Se contornean
abajo cuatro maneras que un Web site puede contribuir al fondo éxito
de su negocio.
1 Excepto Franqueo: Al prospectar para
los nuevos clientes, en vez de enviar un kit entero de los medios, los
recortes numerosos, y/o escribir muestras, dirigen simplemente su
blanco a su Web site.
Un simple la postal puede
enumerar los servicios que usted ofrece y/o los productos usted vende. Para las muestras de sus perspectivas directas del trabajo a su
Web site, que puede hacer un trabajo mejor de la venta. Un Web
site puede enumerar los testimonials del cliente, los repartos
especiales y los descuentos, concesiones -- las posibilidades son sin
fin.
Esencialmente, usted está vendiendo a cliente
potencial en su negocio para apenas el coste de una postal. Por supuesto, usted puede enviar siempre una letra de las ventas
en vez de una postal. El punto es, usted no tiene que pasar muchos
de dinero en franqueo para arriba frente.
Si un cliente
está bastante interesado de su postcard/letter inicial mirar su Web
site, entonces usted tiene una ocasión mejor de él que le entra en
contacto con. Uno podría discutir, cuanto menos usted pasa encima
del frente, el mejor. Esto escarda hacia fuera los golpeadores del
neumático de los compradores serios.
¿Puede usted hacer
negocio sin un Web site? Sí. Pero, considere el primer siguiente.
2 Rédito Del Aumento: ¿usted tiene gusto de hacer el
dinero mientras que usted duerme? Esencialmente, un Web site permite
que usted haga apenas eso. ¿Prueba?
Después de lanzar un
sitio del Web los 41% de pequeñas empresas divulgan un
aumento en su volumen de ventas, y más que medio (el 55%) con un
sitio del Web diga que sus sitios han generado un beneficio o
que han pagado sí mismos. SmallBusinessComputing. COM, "brillante futuro del Internet para las pequeñas empresas. "de enero el 14 de 2003.
Esto no significa que usted no
tiene que hacer todas esas cosas necesarias para conducir a clientes
potenciales a su sitio, i. e , ponga su sitio. Un Web
site es simplemente otra avenida, no obstante de gran alcance, para
que usted aumente su fondo.
Abastecimiento el Info tal
como la localización, las fotos, los testimonials, precio, horas de
la operación, et cetera, pre-califica algo a clientes sin usted que
tiene que siempre satisfacerlos. Esto aumenta grandemente sus
ocasiones de hacer una venta.
Un estudio 2001 del diálogo
de Cyber revela ese 86% de U. S los adultos que estaban en
línea tienen en línea encendido chascado el e-e-ads o la
información de producto recopilada y entonces hecho una compra fuera
de línea basada en la tela ads o datos.
3 Estancia en
tacto con los clientes existentes: Vía su Web site usted puede
alertar a clientes alos repartos y los descuentos especiales, anuncian nuevos hires y
promociones, anuncian las concesiones de la regeneración y de la
compañía, enchufes de los medios del escaparate donde se ha ofrecido
su negocio -- las posibilidades son sin fin.
Como el
franqueo aumenta, agregando un cierto tipo de listserv * el software a
su sitio para recoger nombres y la dirección de visitantes es no
solamente negocio elegante, él es esencial. Enviar avisos vía el
email es infinitamente menos costoso (algunos estudios cotizan tan
arriba como el 90%) que haciendo incluso un correo de la postal.
El permanecer en tacto con sus clientes ponen su negocio
primero en sus mentes cuando viene hora para ellas de comprar el tipo
de producto/servicio que usted ofrece.
* El listserv es un
programa de computadora que permite que usted cree, que maneje y que
controle listas que envían electrónicas. Cada lista tiene un
asunto general (o a veces muy específico) del interés. Hace
enviar el email a los grupos de gente rápidamente, fáciles, y
coste-eficientes.
4 Ahorra El Tiempo (Por lo tanto Dinero): Thomas Jefferson
dijo, "si usted ama vida, no pierde tiempo, porque eso es lo que se
hace la vida de. "
Recuerde, fijando toda la
información pertinente sobre su compañía que el Web site -- horas
de la operación, de la localización, de la historia de la
compañía, de products/services ofrecido, del tipo de clientes
servidos, et del cetera -- ahorra horas del untold en el tiempo del
teléfono que contesta a las mismas preguntas de memoria. Éste es
tiempo que puede ser clientes existentes el mantenimiento mejor
pasados (por lo tanto, haciendo más dinero).
Y, reiterar,
agregando software del listserv automatiza el proceso de recoger
nombres y direcciones de clientes. Esto ahorra tiempo y el dinero
porque usted no tienen que (o paga alguien) mecanografiar toda
esta información en una base de datos. Los clientes ellos mismos
hacen esto. Además, puesto que el cliente voluntariamente le da
su información, esto construye su lista que envía interna.Construyendo su propia lista que envía (que casi siempre fuera de
tirón la mayoría de las listas que envían compradas), usted no
tendrá que buscar las listas las cuales usted tiene que pagar.
Pasado, una lista que envía interna se puede alquilar o vender a
las compañías con servicios complementarios. Por ejemplo, un
consultor de la boda fuerza rent/sell su lista a un fotógrafo. Sin embargo, esté muy, muy cuidadoso sobre esto. Debe ser
indicado claramente en su política de aislamiento si usted venta
absoluta su lista.
En vez de vender una lista interna, la
mayoría de las compañías prefieren ofrecer el products/services de
una compañía exterior conjuntamente con sus propios servicios.
En el ejemplo mencionado arriba, el correo del consultor de la boda
de, por ejemplo, 10.000 folletos, contendría una mención del
servicio del fotógrafo. La mención del fotógrafo puede
ser grande o pequeño, dependiendo del acuerdo mutuo.
Nota: La mayoría de los clientes voluntariamente no le darán su
información del contacto si usted la vende. Guarde su lista
interna como si sea oro -- porque es. Éstos son clientes que
usted ha trabajado difícilmente y los dólares pasados del untold
para obtener. Aunque la venta de su lista pudo tentar, practica
una abertura confianza del cliente. En el funcionamiento largo,
casi nunca está digno de el aumento a corto plazo.
En la
conclusión, tener una presencia del Internet habla volúmenes sobre
su firma profesionalismo. Esto es especialmente importante
para las pequeñas empresas. Agrega otra medida de credibilidad a
su empresa cada vez mayor, mientras que agrega positivamente a su
fondo.
Las partes de este artículo fueron extractadas de
cómo conseguir su Biz pequeño en el & Affordably del Web
rápidamente, disponible para la transferencia directa inmediata.
