Usted puede dar vuelta a su honorario $200 para escribir un
lanzamiento de prensa en $2.000 para realizar una campaña entera de
la banda simplemente convenciendo a clientes que inviertan en
campañas, en vez de asignaciones individuales. Las campañas
alcanzan resultados y un coste mejores menos al largo plazo para los
clientes, comparado a las asignaciones individuales. Y, por
supuesto, como el freelancer, usted consigue pagó mucho más resultar
una sucesión de asignaciones eso asimile una campaña acertada.
Aquí es cómo multiplicar sus ventas de la escritura
convenciendo a clientes que inviertan en campañas a largo plazo, en
vez de asignaciones individuales a corto plazo.
el • sabe
los resultados a corto plazo y a largo plazo de la visión. Un
cliente le acerca para escribir un folleto. Él puede o puede no
saber que su producto puede también beneficiar de otros tipos de
pedazos promocionales, tales como ads, de correo directo, lanzamientos
de las noticias, Web site, etcétera, para vender su producto o
servicio.Su trabajo es educar al cliente. el folleto puede ser el
primer pedazo promocional en un consorcio de pedazos promocionales. Aquí, usted debe saber los resultados a corto plazo y a largo
plazo de la visión del folleto.
Los resultados a corto
plazo de la visión son los resultados que el folleto alcanzará para
el cliente; y los resultados a largo plazo son los resultados la
voluntad achieve/contribute del folleto para la campaña entera.
Contesta a las preguntas, "cómo haga los resultados de este folleto
cabido en la campaña entera?" y de "cómo se pueden estos resultados
consolidar con otras formas materiales promocionales?"
Demuestra a cliente cómo una campaña que se abarca de una sucesión
de asignaciones puede alcanzar -- y excederse -- sus expectativas y
vender más que y aventajar el funcionamiento de una sola asignación.
servicios de la "relación" del uso del •.Siempre que un cliente le acerque con una sola asignación,
pregúntese qué servicios de la relación pueden suplir la sola
asignación. Un lanzamiento de las noticias alcanza resultados
mejores cuando se acompaña con una foto. Y un kit de prensa --
termine con los lanzamientos de prensa, fotos, folletos e
información de la compañía -- puede alcanzar resultados mejores que
un solo lanzamiento de prensa. Todos estos servicios adicionales
de la relación pueden dar vuelta a escribir un solo lanzamiento de
prensa en ventas múltiples de la escritura.
oferta del •
"concepto la ventaja de la terminación". En vez del cabeceo usted
mismo como freelancer que puede escribir la copia del boletín de
noticias, echada usted mismo como freelancer que produce los boletines
de noticias, de la copia a la terminación. Usted multiplica su
renta por las piezas del outsourcing del trabajo y de entregar un
producto acabado, no un pedazo de producto.Usted también puede ampliar sus "concepto servicios de la
terminación" echándose como consultor de comercialización, en quien
usted hace recomendaciones al cliente en cuanto a la mejor manera de
poner el boletín de noticias.
el • desarrolla habilidades
consultivas fuertes. Además de vender sus servicios
independientes, también ofrezca los servicios que consultan. Los
clientes le pagan para explicar ideas, conceptos, recomendaciones y
soluciones de llavero en cuanto a la mejor manera de alcanzar los
resultados que desean. El consultar con los clientes puede
conducir a asegurar independiente trabaje, puesto que los
clientes realizan que usted tiene las habilidades y la maestría para
emprender la tarea.
el • sabe las necesidades futuras de
clientes. Los clientes vienen con las actuales necesidades las
necesidades -- y del futuro. Un cliente puede emplearle ahora para
escribir un boletín de noticias, pero también le considerarán para
el trabajo futuro si usted sabe cuáles son sus necesidades futuras y
satisfacerlos.La compañía puede llevar en una nueva línea de productos, crear una
nueva división dentro de la compañía, patrocinar un acontecimiento
de la caridad, o crear un Web site. Todos estos acontecimientos
futuros necesitan a freelancer para hacer la escritura
promocional y a trabajar independientemente trabajo. Ése es
usted. Su trabajo es demostrar a clientes cómo usted tratará sus
necesidades futuras con aumento del that'll de las soluciones su lo
beneficioso y/o productividad. Esto se logra generalmente con una
oferta con la cual usted se eche como el freelancer que tiene las
soluciones para emprender las tareas futuras.
ofertas del
uso del • para asegurar el trabajo. Las ofertas son una
herramienta inclusiva de la persuasión para convencer perspectivas
que usted pueda aumentar su lo beneficioso y/o productividad con
sus servicios independientes.Las ofertas específicamente demuestran a cliente cómo usted se
prepone alcanzar los resultados deseados, el tiempo y los costes
implicados, y porqué usted y sus soluciones son las mejores opciones
para alzar los beneficios de la compañía.
adaptaciones del
•. Cualesquiera de sus servicios independientes de la escritura se
pueden adaptar para los Web site, dando vuelta a una sola asignación
en dos asignaciones. Consiga pagado escribir un lanzamiento o un
folleto de prensa, y después consiga pagado otra vez adaptar la copia
digital.
servicios adicionados del •, por ejemplo los
servicios el publicar de escritorio, la comercialización que
consulta, compilando y vendiendo listas de los medios, y el coordinar
del proyecto pueden ayudar a multiplicar su trabajo y su renta.
