Tambiénmuchas letras de las ventas se forman en los aeroplanos de papel y se
vuelan en los botes de basura porque los freelancers escriben las
letras de las ventas que venden sus servicios. Estos freelancers
nunca han escuchado el secreto reservado susurrado que dice que sus
letras de las ventas deben vender las soluciones, no servicios, para
rendir los mejores resultados.
Las soluciones son joyas;
ellas shimmer en pedazos de las ventas.
Las perspectivas
leerán su letra de las ventas cuidadosamente si descubren que usted
tiene una solución (o las soluciones) a su existir o el problema o
los problemas futuros.
Para escribir una letra de las ventas
de "solution-comprensión" siga el adagio del copywriter: escriba la
copia "cliente-centrada". Cero adentro en la perspectiva, su
negocio, el suyo necesita, sus problemas. Después échese como el
freelancer que puede satisfacer sus necesidades y solucione sus
problemas. Corone sus demandas con los clientes para quienes usted
ha trabajado y los resultados específicos que usted ha alcanzado en
solucionar problemas similares.
Aquí están cuatro secretos suave-susurrados para escribir una letra
de las ventas de solution-comprensión:
SECRETO #1 del •: FOCO
EN LA NECESIDAD O EL PROBLEMA DEL CLIENTE
Como escritura del
freelancer para el negocio y la industria de este cliente, usted debe
saber el tipo de necesidades y de problemas las caras del cliente
regularmente -- o podría hacer frente en el futuro. Cero adentro
en una necesidad o un problema específica que está lastimando lo
beneficioso o la productividad del cliente. (nota: las
perspectivas son motivadas para entrarle en contacto con si usted se
echa como freelancer que tenga una solución a un actual problema,
más bien que un futuro o un problema del potencial).
SECRETO #2 del •: FOCO EN LAS VENTAJAS DE SOLUCIONAR EL PROBLEMA
O SATISFACER LA NECESIDAD
Diga a perspectiva lo que él y su
negocio pueden ganar si se soluciona su problema. Generalmente,
significa un aumento en lo beneficioso o productividad. Quizá
ambos.También tensione las consecuencias posibles de no tomar la acción
ahora para solucionar este problema.
SECRETO #3 del •:
¿CCUÁL ES LA SOLUCIÓN?
Aquí es donde usted presenta su
solución. Primero, describa el servicio que usted está
recomendando. ¿Un kit de prensa? ¿Paquete del correo directo? ¿Una
serie de ads?
-- átela en las necesidades del cliente. El
cliente puede tener un producto nuevo a promueva; él necesita un
método barato de la comercialización que produzca resultados
lucrativos.
-- tensione su unicidad para emprender esta
tarea. ¿Por qué usted -- y no algún otro? ¿Qué calificaciones
usted brandish y qué tipo de resultados específicos usted ha
alcanzado para los negocios similares con el mismo tipo de problema?
-- ofrezca las soluciones secundarias que también pueden trabajar
para solucionar el problema del cliente. Estas soluciones
secundarias también pueden ser los alternativas que la competición
del cliente está utilizando; si éste es el caso, precisesus debilidades y acentúan porqué su solución primaria es mejor.
SECRETO #4 del •: EL "CLIENT-CENTERED" CONSUMMATION.
El cierre de su letra de las ventas debe demostrar al
cliente que las ventajas fiable compensan los costes. Si el
cliente está invirtiendo $6.000 para que usted escriba un paquete del
DM, el cliente apenas no consigue un paquete del DM; él recibe la
exposición para su producto nuevo, genera los nuevos plomos y ventas,
los segmentos específicos de las blancos de su mercado, los aumentos
el beneficio de su compañía, etc.
En segundo lugar,
recomiende a horario de la llamar-para-accio'n. Diga a
cliente cuándo usted está disponible, cuánto tiempo el proyecto
tomará, y cuando él puede contarla con cerca.
Aquí está
una lista de las soluciones comunes que los clientes buscan a menudo.
Su solución es:
- lo más menos posible costoso
- el mejor valor
- el más confiable
- la
mayoría avanzaron
Sus ofertas de la solución:
- la mayoría de la
flexibilidad
- la vuelta más alta para la inversión del
cliente
- la calidad más alta
- los controles más
competentes para medir resultados
- Su solución ahorra
tiempo
- Su solución producirá la satisfacción más alta
de customer/client
- Su solución elimina o automatiza las
operaciones más dependientes de trabajo
- Su solución se
beneficia en nuevas o que emergen tendencias
© B.
Konradt
