Un papel blanco
apoya la banda, la comercialización y ventas porque trabaja para
todos los niveles de los fabricantes de decisión.Los ingenieros y los ejecutivos no pueden ser impresionados también
por los folletos, sino que los papeles blancos bien-escritos los
impresionan. (la misma cosa va para los artículos de diario
comercial más acerca de eso en un pedazo subsecuente. )
Buenos productos de la venta de los papeles blancos porque embalan
muchos de información útil en una estructura clara y legible.
Advertencia -- no tome ningún viejo escrito del folleto o del
producto, no lo imprima en el "papel 8-1/2x11 y no lo llame un papel
blanco. Odio de los responsables ¡eso, no deja esto ser
usted! Los papeles blancos de la buena comercialización contienen
secciones técnicas y de la comercialización en un formato
equilibrado, y después las lanzan en un poco de otra gran materia. Un buen papel blanco puede comenzar con un resumen ejecutivo que
mi regla general es necesidades de papel una 5 de una página pero
seguirá la misma estructura que abajo, abreviado a una página.
Los papeles blancos deben incluir:
1) lanza abajo del guante
del desafío.Describa el dolor que la perspectiva está experimentando. (ese
usted puede ayudar con, de todas formas!) Describa el problema de
su punto de vista, y sea seguro que usted sabe cuáles es ese
problema.
2) habla de cómo su tecnología solucionará su
problema. Alesaje adentro en la tecnología detrás del producto y
cómo hará sus vidas más fáciles. Sea seguro incluir un cierto
detalle técnico para los ingenieros y los periodistas de la
tecnología que son seguros leerlo. (y quiénes son seguros ser
molestado si carecen el detalle. ) muchos papeles blancos de la
comercialización fallan porque no incluyen secciones técnicas,
generalmente debido a una de dos razones:
- Paranoia
extrema con respecto a conocimiento propietario. El lanzamiento,
nadie está pidiendo que usted incluyera los modelos. Pero si
usted no dice a sus clientes qué youre que vende porque el youre
asustado sus competidores descubrirá, sugiero que usted no sea listo
para el mercado.
- Escritor incierto. Si el doesnt del escritor sabe la
tecnología del fondo, biselan escriben sobre ella. Encuentre a
escritor experimentado de la tecnología y déles la información que
necesitan. (en caso de necesidad, los profesionales entenderán necesite para firmar un NDA. Apenas no intente conseguirlos
descargar a sus otros clientes. )
3) consigue específico en
ventajas de producto. Esta sección combina con la sección de la
tecnología e incluye maneras que el producto resuelve el desafío. Usted puede también utilizar esta sección para poner en
contraste su acercamiento con otras tecnologías, especialmente si su
producto es innovador. Todos sabemos el sino triste de
tecnologías quebrantadoras, pero los lectores desean saber lo que
hace su producto diferentemente, lo hace, y porqué lo hace
mejor.
4) empuja una vuelta en la inversión positiva.
El ROI ha sido siempre un reparto grande, y con razón.Si usted tiene grandes números duros del coste, fabulosos no vacile
utilizarlos. Papeles blancos más largos tienen sitio para los
gráficos y las cartas, pero incluso las más cortas pueden referir al
ROI positivo. Un más nuevo factor de los métodos del análisis
del ROI en tiempo suave del empleado de los costes, infraestructura
mejorada, el etc. no vacile tan hablar de ésos también.
5) agrega algunos estudios de caso. Los estudios de caso
reales con los clientes reales son ideales, pero si usted mención
linada nombres del cliente (comunes en el mundo financiero), su
multa a hablar más generalmente. Una compañía de finanzas de la
fortuna 100 desplegó recientemente
6) concluye con cómo es
grande es su producto y entra en contacto con la información.
Heres donde usted puede utilizar los mottoes de la comercialización,
subsistencia justa él a 1-2 párrafos. ¡E incluya su información
del contacto!
los papeles blancos Bien-escritos tienen porciones
de buenas aplicaciones. Heres un desmantelado:
- Venda
un producto su último propósito, por supuesto
- Distinga el producto de competidores
- Ponga a compañía
en papel de la dirección
- Promueva bylined a autor como
experto del tema. (que deben ser, incluso si un escritor
profesional escribió realmente la cosa. )
- Los
periodistas de la ayuda investigan sus historias (nota: los folletos
de las ventas no ayudan a los periodistas)
Theres mucho que entra
crear un papel blanco útil. Para su proyecto siguiente,
considere el emplear de un escritor experimentado para crear un papel
blanco de la comercialización que las subsistencias justas en la
venta. ¡Hable del buen ROI!
