Los vendedores de la tecnología contribuyen a menudo bylined
los artículos a los diarios comerciales. Los artículos son
grandesla exposición para estas compañías sino ellos no viene barato - los
comercios pagan raramente estos artículos pero los vendedores pasan
tiempo y recursos para asignar pedazos, los escriben, los aprueban y
los someten. Su agencia de la banda puede ayudar a sus clientes a
leverage su inversión por valor superior que saca fuera de estos
artículos. Aquí están algunas posibilidades:
-
Reimpresiones
- Papeles blancos
- Escrito del
producto
- Libretes
- Contorno y folletos del
discurso
Reimpresiones
Es el irritar bonito para contribuir
a byline a una publicación, dar vuelta solamente alrededor y
pasar los bucks importantes para las derechas de la reimpresión.
Pero las reimpresiones son buenas cosas: aumentan perceptiblemente la
exposición de su cliente al mercado. Cerciórese de que usted
utilice las reimpresiones dondequiera que usted puede, incluyendo kits
de prensa, folletos de la presentación y take-aways de la
conferencia. Fíjelos en su sitio también.Incluso si usted no ha pagado las derechas electrónicas que usted
puede ligarse probablemente al URL de la publicación, asumiendo han
fijado su artículo en línea. (no lastima para pedir. ) si
usted tiene las derechas digitales de la reimpresión y están
fijando el artículo sobre el sitio de su cliente, evitan de usar una
copia dura explorada del artículo impreso - la resolución es pobre y
no muy legible. Cree a. Archivo y uso del pdf que para fijar y
descargar.
Papel Blanco
No utilice por favor el
artículo publicado como está para un papel blanco -- incluso si
usted conserva todas las derechas que uno mismo-esta' plagiando
desvergonzadamente, y si la publicación conserva todas las derechas
él es algo criminal. Sin embargo, usted puede utilizar el texto
del artículo para formar la tecnología sección de un papel
blanco. Corrija para la longitud como necesario y vuelva a
trabajar el texto para acentuar el producto de su cliente y la toma de
la tecnología.Entonces agregue los elementos del papel blanco como un resumen
ejecutivo que comienza y una declaración del problema. Siga
éstos con su sección de la tecnología, y después agregue los
detalles en cómo el producto de su cliente solucionará el problema,
un estudio de caso del cliente, y una conclusión en cómo es grande
es el producto. (usted puede cambiar siempre la orden escribiendo
un papel blanco primero, entonces corrigiendo la sección de la
tecnología en a bylined el artículo de diario comercial. )
Escrito Del Producto
El artículo puede servir como una gran
base para el escrito ampliado del producto - diga el frente y la parte
posteriora de un 8-1/2x11, o un folleto técnico más largo.
Corrija el artículo para la longitud y el jazz encima del texto, y
usted tiene una base sólida de la tecnología para el documento de la
comercialización. (el buen marcom puede explicar cuáles es una
entrada de la NAS, pero no yammering sobre "portals inteligentes
empresa-anchos de la gerencia de datos. "pone a lectores a la
derecha para dormir. )
Libretes
Uno de la mejor prensa los kits que I vio siempre incluyeron un librete agudo e
informativo en la tecnología del vendedor. El librete explicó el
desarrollo y el fondo de la tecnología general, presentó el producto
del vendedor, y enumeró ventajas claras del cliente. Impresionó
a periodistas y los clientes de una manera un lanzamiento de prensa o
aún un papel blanco no habrían hecho. Los libretes son
dependientes de trabajo, así que utilice su artículo de diario
comercial como la base para escribir sus el propios.
Contorno y folletos del discurso
Utilice los artículos
existentes como la base para los discursos y las presentaciones
del cliente. Puesto que los artículos de diario comercial son
generalmente vendedor-neutrales, trabajarán como está para las
negociaciones similares. Cuando la presentación está sobre un
producto usted puede todavía utilizar el contorno del artículo para
la tecnología del fondo y el análisis entonces agrega los detalles
del producto, los estudios de caso del cliente, y los &A de Q.Usted puede utilizar las reimpresiones del artículo como folleto, o
dé vuelta al contorno en las notas del altavoz y utilice eso en lugar
de otro.
Si su cliente traga saliva en el coste de
desarrollar un artículo de diario comercial, no las deje jadeo
para la respiración - enumere todas las maneras que pueden leverage
la para aumentar la exposición y beneficios del mercado.
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El sastre de Christine es presidente de la palabra clave
Copywriting, que ayuda a la comercialización y los pros de la banda
leverage sus relaciones con los clientes de la tecnología. E-mail
ella en chris@keywordcopy. COM , llámela en
760-249-6071, o compruebe fuera del Web site de la palabra clave en WWW. keywordcopy. COM
