Un buen papel blanco es un papel que las marcas usted parecen buenas.
Usted parece buenocuando su sentido de las marcas del papel blanco, cuando es legible,
cuando se concentra en ventajas y ejemplos, y cuando es fácil
conseguir. Aquí es por qué:
Razón #1. Mucha
gente moriría algo que hablar con una derecha de representante de
ventas del palo, pero ella leerá un papel blanco. Cuando la gente
comienza a investigar un producto, ella no está preparada para hablar
con un vendedor. Ella no tiene ninguna idea si el producto está
para ella, o si ella incluso necesita la tecnología en todos.
Ella también será resistente a nuevo y a innovador
tecnologías. Bien-escritos, los papeles blancos de
benefit-cargado calificarán su producto al lector, y califican a
lector a usted en la etapa siguiente en el ciclo de las ventas.
Razón #2. Los papeles blancos construyen un puente
entre la perspectiva y los vendedores de su organización. Cuando
el vendedor llama, no está fuera del azul.Si un usuario ha descargado un papel blanco, hay una conexión
establecida entre el interés del usuario y su compañía. La
llamada puede incluso ser recepción si el cliente tiene más
preguntas y está interesado adentro delantero móvil.
Razón #3. Los papeles blancos son simples recibir en el
Web, donde la gente puede descargarlos y leer fácilmente.
Además de su propio Web site de la compañía, hay los sitios
numerosos que reciben los papeles blancos y los hacen fáciles para
que las perspectivas descarguen el papel. Muchas compañías toman
esta oportunidad de capturar la información del lector, incluyendo si
el lector desea ser entrado en contacto con. ¡Si solicitan el
contacto, para el motivo del cielo éntrelos en contacto con! Viniendo
están calificando altamente.
Razón #4. Usted no
es el alcanzar justo los clientes anticipados con los papeles
blancos, usted también está alcanzando a periodistas. O usted
debe ser.Esta es la razón por la cual usted debe incluir siempre una sección
técnica sólida en un papel blanco: los periodistas no desean
descargar un papel blanco y encontrar un folleto, los hace irritables. Pero si usted entrega un papel blanco valioso, el periodista es
más probable lejano hablar bien de usted y de su producto.
(ésta, por supuesto, es la esencia de las relaciones de los medios. )
Razón #5. Y discurso de los periodistas, qué lo
hacen hacen cuando escogen ¿encima de o reciba los kits de prensa
costosos? Los lanzan lejos, pero guardan la información valiosa como
los libretes y los papeles blancos. Como un redactor y redactor
jefe mayores para los compartimientos del almacenaje de datos, no
puedo decirle cuántos kits hermosos y del pricey de prensa tomé,
entonces lancé lejos. ¿Qué guardé? Papeles blancos. ¿En
quién pensé cuando escribía una historia en esa tecnología? La
compañía que escribió el papel blanco.
El Proceso CLARO
Todos los papeles blancos necesitan combinar la buena escritura, buena
estructura, y explicaciones técnicas claras -- alto nivel o no,
dependiendo del propósito y de audiencias -- y estudios de caso.
El proceso está CLARO:
- Clarifique el problema
-
Enumere las características de su tecnología
- Eduque a sus
clientes en ventajas
- Agregue los puntos de la prueba
- Exponga su caso en forma modificada
La gente tiene gusto de
los papeles blancos de la tecnología si el papel está claro, útil,
legible y disponible. Cerciórese de que sus papeles blancos
quepan la cuenta con el proceso CLARO, o que llamen a escritor
profesional del papel blanco para su proyecto siguiente.
